第79节
随着市场上出售的房子越来越少，供不应求，不是房东涨价，就是中介从中作梗得利。 看来还是：不入虎穴，焉得虎子！ 第75章 胡静追问：“还是第一套吧？居住性比第三套好, 总价比第二套低很多。” 小姑娘推成交推的有些急啊！有点担心她希望越大失望也越大。书勤笑说：“胡静，我不会让你白跑这一趟的。” 胡静心里先稳了稳，这段时间卖房子卖的不如之前痛快了, 买家要么是看了一套又一套，有个全职妈妈的买家自己爆，说为了给两岁的女儿买套学区房, 已经看了200套！ 要么买家一次一次的磨价格, 能磨一万是一万，能磨五千是五千，一千都磨, 最夸张的一个为了磨五百块磨到半夜一两点。 小中介, 跑断腿！说破嘴！ 书勤正问：“怎么样？最近卖房子顺利吗？” 不顺利啊！但是嘴巴和肚子隔这么远呢, 谁会直接将肚子里的话说出去。胡静说：“看怎么比了，和之前比差点，但是比其他店好多了, 毕竟咱这儿的学区稀缺嘛。” 又推房子：“姐，你听我的，就买第一套，买到就赚到，我说这话一点都不亏心，到菩萨面前都敢说！咱脚地下这地儿金贵，天子脚下，你买了这儿的学区房，以后孩子就和xx长的孙子孙女一起上学, 这不是买学区房，这是买人脉！” “人生有三铁，从娃娃时代就一起同过窗最铁，一百万给孩子买个这么硬的后台，值！” 小胡姑娘嘴皮子溜，说的直接，但是直打中国家长的心尖上。 不能让她越说越兴奋了，书勤说：“你说的对！…我也想去卖房子，你看店长能招我吗？” 听前半句松了半口气，听后半句，胡静一股子气上来：靠！不是买房子的，是想来求职的啊！ 气氛要冷，场面要裂！书勤软语笑着说：“要不我先贿赂贿赂你，你帮我和店长说说好话？” 最近中介的日子难过，都陆陆续续的关了不少店了。房产中介的特点就是底薪低，挣钱全靠提成，店长不卖房子，从店员的提成里再提成。所以对于店长来说，店员是多多益善啊！房地产最热的时候，一个店有二十多个店员呢！ 房产中介门槛很低，不用贿赂啊！胡静斜看书勤，宰一刀：“500块！” 卖东西一定得抬价给买家留出还价空间；买东西一定得还价，否则卖家还以为自己喊价喊低了呢。书勤说：“这样，我先给你200块，等干了一个月，发了工资，再补你300块。” 胡静想想，出来跑了两个小时，白挣500块，挺划算，答应：“跟我走吧，我就和店长说，你是我表……你多大？” 书勤说：“23周岁。” “我就和店长说你是我表姐，他肯定就要你。”胡静得意摆头：“我也是干了两年的老人了，有面儿！” 店长看脸大约二十五六岁，叫胡晓，书勤心里嘀咕：和胡静是亲兄妹或堂兄妹或者什么亲戚关系吗？一想不可能，否则胡静也不会扯她是表姐了。 北京的底薪比h城高200块，交押金领工作服，当天书勤就坐在“恋家”的店里，查看“恋家”所有房源的内部资料。 将金融街片区和德胜门片区挂在“恋家”出售的所有房子全过了一遍，这些房子就像宝石钻石一样闪着光，八年后它们的价格更是能闪瞎人的眼！ 印象最深的有两套房子，大约是2016年的时候，有个面积只有6平方米的小平房，没有窗户，属于北京实验二小的本部学区房，临近地铁站，报价380万元，单价为612904元/平米！ 不是没有人买哦！即便是报价70万元/平方米，也是有人问津的！因为面积小总价支出较低，买了孩子就能读附近的北京实验二小。 学区房嘛，不就是买个孩子读书的名额嘛！ 还有一套是文华胡同区域，面积15.75平方米，售价610万元，单价也已超过38万元/平米。 对于全国最好的学区房，北京西城区德胜门和金融街，以上的房价并不是个案，而是常态。 书勤粗粗的制定炒房计划：按面积分批来买！30平方米以下的第一批，面积越小越先下手，正好这时候的人们还没有抛弃房子是用来住的这一固定观念，总觉得，30平的房子怎么住人啊？ 50平以下作为第二批购买。估计买完这一批市场上的房子少了，供不应求，房价会慢慢的涨起来。 第三步就是趁市场还没有传播开来，转战海淀区，还是先抢小户型的学区房！ 打定主意，书勤将想买的房子信息和房东信息一一记录到笔记本上，去找胡静拿钥匙，说要跑盘。胡静正好没事，问：“要不要陪你去啊？” 书勤说：“都行。” 可能是那500块钱的贿赂起了作用，拿人家的手短嘛，胡静站起来：“我带你去吧，省得不认识道儿，耽误工夫。” 走出店，胡静看书勤要看的房子，疑：“怎么都是这小面积的？想住人，至少得50平。” 书勤笑笑不语。 胡静也是在社会上磕打出来的，知道做人就是只送喜，不招嫌，也不多问。 德胜门片区的30平以下的看完，都下午一点多了，先将钥匙送回去，书勤请胡静在外吃饭，胡静说吃炸酱面就行，书勤请的东来顺铜锅涮羊肉。 还叫了十个孜然羊肉串，六个烧饼。 胡静没有动筷子，书勤递她一串羊肉串：“吃啊？你有啥忌讳啊？” 胡静没有接，说：“上官，你挺有钱啊？” 书勤笑：“我这个年纪，有钱也不是自己的。” “你家很有钱啊？” 书勤笑，不答，晃晃手中的串。 胡静接过去，开吃，小姑娘挺能吃的，五个串下肚，一个烧饼下肚，两个人还叫了两盘羊肉卷。做房产中介，算是个体力活，带着客户看房，一趟两趟的，累腿累嘴。 吃到八分饱，胡静还是疑：“上官，你家这么有钱，看着你也是受过教育的，是吧？你大学生吧？别看我小，眼睛看人多了，看不差的。像你这样的人怎么会来做中介？” 书勤笑着反问：“那应该是什么样的人做房产中介？” 胡静眼往左上斜看，思考：“没有高学历找不到好工作的，脸皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的。” 书勤呵呵一笑：“你说你自己啊？” “我在店里干了两年了，除了店长就属我干的时间最长，其他的人来来走走的得有七八十个吧，不是拉不下脸来不好意思出去拉客户，就是低不下头来屈尊为客户服务，就是嘴笨马上成交的生意也能煮熟的鸭子飞喽。” 书勤又呵呵一笑：“你说我啊？” 胡静也笑了，不暗示了，直爽：“我觉得你就是脸皮薄好面子那类型的，开发不了新客户来！” “哈哈……”她不用拉客户！书勤试探：“要给店里的兄弟姐妹们拿回去些烧饼羊肉串吗？” “不用！让他们知道我们在外偷吃该嫉妒啦！” 小姑娘私心果然很重，有私心就能为人所用。书勤笑，现在“社会笑”运用的越来越熟练：“哈哈，我是你表姐，又不是他们表姐!” “叫表姐，每天都有的吃吗？” “有啊，不过…”书勤说：“表姐要麻烦你点事儿，当然我也可以支付报酬，只要你开价合理。” “什么事？”胡静陡然警觉。 书勤将笔记本推过去：“跟我们“恋家”金融界片区分店要这些房子的钥匙。” “你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦，那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止，她看着书勤，脑子里转了好几转，想问：你到底要干啥？ 后来还是直截了当：“200块。” 爽快！就喜欢爽快人！书勤从包里拿出两张毛爷爷放她手上。 第二天，清晨，书勤按时来“恋家”上班。 第一件事，一起打扫卫生。 第二件事，店长每日一训。 今天胡晓店长教大家的一招：三十六招中的“苦肉计”，目的是感动客户促成下单。 具体方式可以根据具体环境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客户看房子，一趟又一趟，冻得瑟瑟发抖，嘴唇发紫；三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子；倾盆大雨更是博同情的好机会，你想想，外面电闪雷鸣，你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里，客户能不感动？ 客户会认定你！ 这个客户就不是“恋家”的客户，而是你的客户了！你在哪个中介公司，他就在哪个中介公司买房子。 就算他现在不从你手里买房子，他一生中总有一次从你手里买房子！ 这…这…书勤心道：北京和h城差着1300多公里，果然行事方式差别很大嘛！伟大的首/都套路满满啊。 店长训完话，店员分头去忙，胡晓让书勤给潜在买家打电话。书勤是在打电话，但是，她是在给卖家打电话！ 问问房东是不是真卖？问问总价能谈下几万？如果现在有买家什么时候可以过户？一一记录下来。 德胜门片区：西师附小、五路通小学、实验二小德胜校区、裕中小学；金融街片区：实验二小、奋斗小学、宏庙小学、西单小学。这八所都是顶尖顶尖的小学，每个学校对应着的学区房都有34套 30平以下的，书勤要全吃下来！ 怎么能顺利的不横生枝桠的吃下来？书勤在想套路，右边站了一个人，是胡晓。 假设房产中介公司是一个集团军，一个中介门店就是一个连级的作战单位，店长相当于连长，是最前线的指挥官。 店长是公司制度和理念的执行者，是具体干活的员工的老师和朋友，是买家卖家信赖的最终谈判的参谋，所以门店店长的水平很关键。 显而易见，胡晓是个好店长。 胡晓问：“需要电话销售的培训吗？” 他情商也不错，没有上来痛骂。 书勤回头，对胡晓一笑：“我想中午请你吃饭。” “有时间吗？” 胡晓一愣，以他阅人无数的眼睛判断，书勤就算不是内向性格也是内敛型，绝不是热情奔放型。但是她这么直接！自己眼睛出错了吗？！ 靠！让人家误会了，书勤忙道：“有工作问题向您请教。” 胡晓还是琢磨：说工作应该是个借口～， 书勤又找补：“还有我表妹胡静。” 哦哦哦，那有可能是新人懂事，共事先请吃饭。胡晓说：“好。” 书勤和胡静说中午一起出去吃，请店长，胡静说：“贿赂他啊，一份凉皮，一碗biang biang面，两个肉夹馍搞定！” 哦，陕西人。 胡静说：“我知道有一家“秦川客”的面馆，做biang biang面做的最正宗，是人手现揉的面，不是那种加防腐剂的现成面，他肯定喜欢！” “秦川客”装修粗旷，进屋就是一条一条的粗厚重的木头桌子木头凳子，四人座，六人座，再加十人座的圆桌子。 收银台上挂大字匾：粗食布衣人家。 橱窗玻璃挂一个大大的；biang。