第74节
书勤说：“带！” 老中青三代五个女人又在一起唠了唠家常，大舅妈眼睛才开始放丹娜身上，前面问的还挺有兴趣，问到丹娜的工作，一听是娱乐圈混的，立刻就没有了兴致。 娱乐圈的人，就算是明星，受人仰视粉丝的追捧，受人轻视被骂作下九流的戏子，唯独不被平视。 艺人，这就是一份工作。有辛苦有钱赚的工作而已。 至于出轨离婚等等等……哪个行业没有几个渣男渣女呢？ 大舅妈失去了兴致；二舅妈也表面浮着的和丹娜聊娱乐圈的八卦；还是老人厚道，姥姥惦着给书勤书恩买酱牛肉也不忘问问丹娜喜欢吃什么。 从姥姥家出来，书勤要去看房子，想把这事尽快落到实地了，丹娜心情有些小低落，曲线攻郑融的路走的不太好，推说要去淘宝店里帮忙。 随她去吧。 有未来眼的书勤看房子，太容易了，老城区房价贵，但是道路窄小，车辆拥挤，政/府就是有心改造，太难。还是新城区好，房价还在60008000元每平，九车道的宽马路，特别是16年举行20国家国际经济合作论坛，房价一飞不可收拾，冲上了五万，成为城市新贵。 来到江滨区的区政府这块，挨着区政府，万事落不下！这块又挨着江，政府推“沿江发展”，有沿江绿化项目，江边建成了市民活动场所。又有配套的小学，孩子多，小区有活气。 有好几个已建待建的小区，都挂着小区广告招揽买家的横幅，王婆卖瓜，自卖自夸。 但是书勤知道哪个小区真的好！ 江滨区最好的小区，是两“府”：江滨府云书府。 何为府？历来达官显贵、王爷公主的住所称之为府。“府”代表着一种高雅的生活方式，代表着一种尊古的审美情趣，代表着一种极致的生活理想。 江滨府，曰：江滨精筑，俯仰繁华；世家府邸，优享世界。 云书府，曰：漫随云舒，书道人居；观澜阅山，传承家府。 看云书府更走心些，直奔云书府的售楼处。 这个世界越来越是一个颜值的世界，售楼处是客户看待项目的第一印象，必须具有强烈的视觉冲击感和可识别性。售楼处不仅是面子问题，更是一个楼盘的调性和定位最直接的体现。 云书府的售楼处属于新中式风格，并不是传统的拴马桩、抱马石、字画、匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风、博古架等中式元素的堆砌，而是匠心独运的古典与现代的结合。 淳朴内敛的颜色碰撞尊贵大气跳色，仿佛中国东方元素气息中缓缓流淌着一抹新鲜的血液。将东方意韵引入空间，通过“韵”“艺”“静”“雅”诠释不同空间，营造出“意为境之始，境为意之终”的审美境域。 一进售楼处，就有人迎过来，这里的售楼小姐长的也是格外的齐整。 看来，云书府的老板，眼光很高么！ 售楼小姐和书勤一通的讲，讲他们的设计，说“云书府”占地面积216亩，只建16幢房子，每幢三单元，有的是两梯四户，有的是一梯两户，剩下的就是绿化绿化绿化，满眼的绿化。 嗯，和梦中的设计是一样的，只是不叫云书府。 楼盘名字，可能是老板一时兴起，突然脑袋瓜子一热，就改楼盘名字也说不定。但是应该，云书府还是十年后h城最适合人居的楼盘。 还是建房子的挣钱啊，书勤算了算：16幢房子，每幢按三个单元，每个单元有的是两户有的是四户，每幢按30层，差不多5000多户？ 每户挣一百万，一下子挣50个亿呀！ 售楼小姐还在嘚啵嘚啵的说，真是人心隔肚皮，她要是知道书勤早拿定主意一定得搞几套云书府的房子，她肯定等省省唾沫了。 书勤坐在洽谈区，洽谈区头上是特色的吊灯，新古典的沙发和茶几，给整个空间营造了一种静谧、和谐的古典之美，两边簇着绿竹的月亮门联通着沙盘展厅区，内外通透，动静有秩。 售楼处也是买卖双方博弈的阵地，高品位的装修和强气场的装潢也是开发商的底气和杀客能力。 书勤也不能一张口就说买，先随便问问：“哎？我记得半年前你们这里还是一片空地呢，怎么突然间一个售楼处就冒出来了？” 售楼小姐职业微笑又自豪满满的解说：“我们总经理是出了名效率高！有魄力！售楼处展厅从设计到完工不到120天！设计草稿、定稿、完整方案两个星期搞定；施工图一画好就马上开始地基作业，内部施工在幕墙安装前就开始进行，8小时的三班连轴运转，每天24小时连续施工。” 能人啊! 书勤心想：云书府的老板，估计挣钱的意愿和她一样一样的强烈吧！挣钱的意愿有多强，工作的效率就有多高嘛！ 也不废话了，书勤看看售楼小姐的胸牌：置业顾问刘小雅。直接问：“刘经理，你们的房子怎么卖？现在有什么折扣？” 哎呀，问价格了！有戏！刘小雅笑的露十颗牙齿：“为了追求品质，216亩我们只建16幢房子，容积率非常低，所以价格也比周边密密麻麻的楼房高那么一点点。” 书勤追问：“那价格是……？” 刘小雅维持露十颗牙齿，笑的有些僵：“价格也要看哪幢楼的，中间左右前后都是花园的就贵一些，外面靠马路的就便宜一些。说是靠马路，但是咱们离着马路有十几米，这十几米都移植的是几十年的老树，汽车声是传不进咱们小区的……” 别绕！书勤直接问：“我买花园中间那两幢的，价格是……？” “噢，那也要看楼层的。楼层越高单价也越高……”刘小雅就是不痛痛快快的说房价，看来不是比周边略贵，而是贵不少。 书勤也不能表现太急切，说：“24层14层4层，不便宜吗？” 中国人避讳带4的楼层，认为4同“死”。 刘小雅心道：还是我们小云总经理英明神武！她得意洋洋的说：“我们没有24层14层4层，3层上面是3s层，3s层上面是5层；同样23层上面是23s层，23s层上面是25层。” 哦，这云书府的老板心还挺细！ “那15层下面是13s？13不是也不吉利吗？” 在西方国家13是一个很不吉利的数字，起源于基督时代的《最后的晚餐》：耶稣和他的12个信徒曾坐在一张桌子上共进晚餐，第二天耶稣就被钉上了十字架。 19世纪以前的欧洲，迷信最盛行的时候，认为只要13个人同桌，其中一人将会在这一年内死去。 刘小雅得意的下巴都翘了起来：“我们没有13层呀！12层上面是12a，12a上面是12s，12s上面是15层。” 刘小雅判断书勤是那种又忌讳又想沾便宜的人，推荐：“如果你心里还是忌讳，我们的一层二层三层四层更便宜的呀，我们楼建的疏，楼层再低也有阳光的呀。” 不止是阳光的问题，楼层太低了，还会返潮，特别是江南的梅雨季节。 也不能买太高的楼层，万一哪天电梯需要维修，爬楼梯会累死！ 书勤直截了当：“请报一下花园中间那两幢、六楼八楼、东边套的价格。” 直接问了，刘小雅无法回避，去拿价格单，转瞬回来。 书勤一看，整体楼价一万一平起步，她想要的房子是11888样子。 周边的房价都是8000以下，果然是高不少。 但这三四千块钱的差价，放在几年后几万一平里就不算什么。 买棵大白菜还要还价呢，书勤拿着价格单子问：“你们有什么优惠活动？” 全款九五折，贷款九七折？存五万抵两万，存十万抵五万？当场下定金送一万元的红包？老客户带新客户返5000块钱？ 书勤还在心里盘算着怎么买最合适呢，就看到刘小雅露着十颗洁白的牙齿，牙齿反着白光，头却摇着：“没有的。” 没有的什么意思？！！！书勤皱眉：“存十万没有抵扣吗？” 刘小雅摇头。 “当场下定金没有红包送吗？” 摇头。 “先买一套房子的老客户带新客户来买，没有返现吗？” 摇头。 这生意做的太死了吧！比她的淘宝店还死！她淘宝店客人磨狠了，还忍不住送双袜子呢！书勤不死心，追问：“全款都没得折扣？” “你要全款？？？”刘小雅表情和语气都带着小惊讶。 瞧不起谁呢！书勤狠狠的点了两下头。 “有的有的，”刘小雅说：“全款有一个点的折扣。” 看来云书府的老板还是会算账的，他在鼓励全款，买家省了钱，他少付了银行利息，反正他也不亏的。 还剩最后一个问题了：“多买几套，有优惠吗？” 刘小雅脸上露出了大惊喜，语气又尊重又急切：“您要买几套？” 她一套，书恩一套，郑融一套，郑锦一套，丹娜一套，书勤伸出一个巴掌：“五套。” 哎呀呀，今天真是撞了大运了，刘小雅“腾”的站起来：“规定是不可以再优惠的，我去帮您请示一下。” 云书府售楼处展厅留下几个售楼小姐，其余的凑在经理办公室，围着一个电话，电话开了免提。 终于找到一个正当的理由给小云总打电话啦啦啦～～～ 一群女员工好兴奋！ 云起在“江滨府”，他在江滨区拿了两块地，第一块他打算拿出来打造高调调，给自己贴上高大上的标签；第二块他要挣钱的呀！大大的挣一笔呀！ 怎么多挣？在有限的地块面积里建最多幢楼房！ 想多建几幢楼房，但不能挡太阳，又不能给买家开发商吃相太难看的印象，这就得在排布上多动脑筋了。 正在动着脑筋，工作电话响了，一看是云书府那边的销售经理，云起同时担着销售总监的职位，因为他要亲身和市场接触，这样对市场的感觉才最敏锐。 不想接，这帮子做销售的女人们胆子太大，他骂了几次，冰镇了几次，才稍微减了减调戏他的心，谁知会不会死灰复燃？ 不能不接，直接下属给直接上司打电话，这是工作！销售经理打电话应该是来钱的消息。 接吧，接吧，若是这通电话，掺一点点工作之外的事儿，他就开人！！！ 云起接电话：“喂！！！” 一屋子的女员工吓的一哆嗦，哆嗦完又激动起来，悉悉嗦嗦：哎呀，通了，通了，是小云总，小云总的声音，经理，快说话，快说话…… 云起冷脸，小皱眉头。 销售经理像是能看到似的，忙说：“云总，有个客户，想要买五套房子，问怎么优惠？” 哦，云起说：“在原有基础上，优惠0.5个点。” “好的好的，云总。”经理说完，背景又是一阵悉悉嗦嗦：快，快，快说点啥…… 云起脸更冷，甩了一句：“别无其他优惠！无再商量的余地！”挂了电话。 刘小雅走出来，一脸的春意。 书勤以为要来了大优惠，结果刘小雅说只能在原有优惠基础上便宜0.5个点，就是全款98.5%，贷款99.5%。 哎！她可是要买五套房子唉！ 这么少的优惠！ 书勤问了再问，刘小雅只是笑着摇头，咬定只有这个优惠了，爱买不买，不买她也没有办法了，这是大老板的决定。