第53章 好事成双
“你是说这个新港口吗？”陈零问道。根据那张规划图，这个新港口很大，投资肯定也很大，而且港口工程不是安洋集团的主营，所以他根本没有动这个念头。 德胡切拿过那张规划图，说道：“是的，陈先生。瓦勒里安说的未来的合作，就是这个港口。来自欧洲、华国、美国的好几家公司都在争取这个项目，但是我需要有一个可以信任的人来合作。“ “这么大的项目，你说了算吗？“陈零有点怀疑。 “当然不算，这个项目是国家元首亲自过问的项目，不过具体事宜由港口公司负责，所以，我在其中有很多运作空间。”德胡切没有对陈零隐瞒任何东西，“而且，您知道的，我的父亲的身份……” 陈零笑道：“我已经知道了，你父亲是交通部长，你们家族是阿尔及利亚物流领域最强大家族，几百年历史了。“ 说道自己的家族，德胡切露出骄傲的神态：“是的，我们是马格里部地区最大的物流家族，不是几百年的历史，而是几千年了。我们的家族从迦太基时代就开始存在了，当时就是伟大的航海家族……“ 陈零听德胡切絮叨了几分钟他的家族历史，不由得高看了几分。德胡切的家族历史悠久，经久不衰，只是不知道这个家族史能否经得住考证。 陈零想到一个问题：“德胡切，你对这个项目有很大的控制权，直接公开招标就行了，能修建港口的公司很多的，你可以从中运作的。“ 德胡切叹了一口气：“这个项目的规划和研究，甚至部分设计，都已经完成了，估算下来需要投资20亿美元，我们国家目前没有足够的资金来投资。“ 陈零跟着拉蒂娜研究过项目的融资，这时正好用上，说道：“可以融资吧？主权担保贷款，港口收入质押贷款，临港土地抵押等等，或者做成bot模式。” “如果没有反对派的干扰，也许融资的问题早就解决了。可是您刚才所说的模式，都被反对派作为话题，在媒体上宣扬是出卖国家权益，一直无法落实下去，直到最近，港口融资终于被国会审批通过了。所以，我可以开始运作了。“ 陈零已经被反对派和利益集团盯上了，不愿意卷入更深，双手一摊：“这种事情，其实只有你们自己能解决。“ 陈零说的是实话。 德胡切显然也是知道这其中的难度，说道：“我知道，这种事情只有我们自己能解决。所以，我想了一个ppp的方案，希望在保持对港口的控制权的同时，能够获得足够的融资。上头原则上已经同意了，而且因为港口控制权在政府手里，所以也可以让反对派无话可说。“ 陈零好奇道：“这个可能实现吗？“ 德胡切很有把握：“我们一家公司无法实现的，也不适宜牵头做这个事情。但是联合其他公司就完全有可能实现了。“ “好吧，那你是认为我可以作为合作方吗？“陈零刚刚为得到一百多万人民币欢喜不已，突然被人邀请参与运作一个20亿美元的项目，一时间接受不了。 德胡切毫不犹豫说道：“当然可以，我对您有百分百的信心。您是华国人，您可以找来华国的大型公司做这个项目的，对吧？“ 陈零对德胡切盲目信任自己，有点哭笑不得。自己不过一个打工仔，拿什么去运作这么大一个项目？ 德胡切继续说道：“自从我认识您，您做的所有事情都是有预见性的、正确的。也许您还没有意识到自己有多大的能量，但是我相信您有无穷的力量和智慧……” 陈零听得连连摇头，甚至有点怀疑这德胡切是不是包藏祸心，不然哪有这样上赶着要给人项目的事情？ “陈先生，您上次介绍给我的cs公司，您忘记了吗？那可是全世界有名的大公司，您想想看呢？”德胡切提醒陈零。 陈零笑道：“是的，他们实力强大，你可以直接找他们吧？你已经认识他们了。” “不行的，陈先生，我需要的合作者必须是一个百分百可靠的人。我认为，只有您合适。我相信，只要和您一起合作，我肯定可以把这个项目运作下来。那时，我们的家族在马格里部地区的物流行业里的地位可以再上一个台阶，可以对外进一步扩张了。“ 陈零还是没有明白，自己到底凭什么来运作这个项目。 德胡切看陈零没有明白，只好直接说道：“我父亲是交通部长，瓦勒里安是我好朋友，所以，我不方便直接出面运作这个项目的，我需要您替我去运作，您是我最信任的外国人，而且您熟悉工程建设。” 陈零有点明白了，自己要扮演一个中间人角色，替德胡切找到一家投资方。所谓ppp，就是公私合作，政府与企业一起来做项目。一般来说，政府不会出资，只是提供土地、规划和各种手续，同时为企业方提供融资增信支持。而企业方则是要拿出真金白银，再融来一部分资金，完成项目，最后通过项目运营收入来获得投资回报。 所以ppp项目有时候被看作是政府空手套白狼。但是，企业往往愿意做优质的ppp项目，因为优质项目有保障，利润丰厚。 德胡切不方便出面，要躲在幕后，而陈零则抛头露面，去联络企业方。 陈零思考了一阵，觉得有可行性，这事情如果能够办成，回报不得了。 但是陈零的身份必须变一变，好保护自己，避免成为反对派和利益集团的眼中钉。 陈零说道：“德胡切，你这么一说，我明白你的意思了。谢谢你对我的信任。“ 德胡切微微一笑，露出谦卑的表情：“陈先生，您是绝对值得信任的人，值得我德胡切托付性命的人。“ 陈零开始习惯他的肉麻，说道：“不过，我有一个建议。我不作为你这一方的人，我只作为我自己，一个来阿尔及利亚的华国人，我将会与华国的公司合作，我作为代表，和港口公司、交通部洽谈这个项目。你觉得怎么样？” 德胡切考虑了一会儿，问道：“那您的收益在哪里呢？公司给您的工资或者奖金吗？” “这个不用担心。我表面上是投资方的人，但是实际上为你服务，你可以考虑支付我多少佣金。我也不瞒你，我还会找投资方要点佣金。” 德胡切点点头：“只要事情能办成，没问题。” “我还有一个条件。”陈零说道，“我必须有一个材料，证明这个项目我有把握拿到手，这样我方便接洽投资方。” 德胡切也是商场老手，立刻明白了：“没问题，我会去找港口公司，或者交通部准备一份备忘录，由您去签字，这样您可以拿去给投资方看。“ “那我得成立一家公司？“ “是的，您可以成立一家离岸公司，比如在英属维京群岛，手续非常简单的。“ 陈零明白了。这事情曾经听拉蒂娜介绍过，很多投融资的项目都会设立一个专门的离岸公司，便于操作。 “好了，陈先生，我们工作上的事情谈完了。我还有一个私事儿要告诉您。” “哦，请说。“ “我父亲想见您一面。“德胡切说到 “交通部长吗？“ “是的。当然，不是在他办公室里，是在我们家里，私下见面。” 陈零眯着眼睛：“你和他说过我什么吗？“ 德胡切好像很得意：“当然，我和他说过您上次救我和泛非医疗的事情。还有我听弗朗索瓦说过您在沙窝地餐厅的事情。那家餐厅的老板是我朋友，他的老大是我父亲的朋友。您知道的，我们人口不像您华国有十几亿人口，所以大家互相认识。” “好吧。既然我们要合作，认识部长先生也是应该的。” 陈零装了一个逼。 一个德胡切觉得理所当然的逼。